Rozmowa o podwyżce w IT nie musi być stresującym starciem. Awans nie jest nagrodą za staż. A rozwój to coś więcej niż kurs na Udemy. Ten wpis jest podsumowaniem live’a Horyzontu Lidera, podczas którego Kuba i Marcin pokazali, jak podejść do tych tematów tak, żeby naprawdę działało.
Rozmowa o podwyżce w IT to sprzedaż
Programiści (i nie tylko) często niechętnie podchodzą do sprzedaży. A jednak każda rozmowa o podwyżce w IT ma właśnie sprzedażowy charakter. Sprzedajesz swoje osiągnięcia, pomysły i wizję przyszłej roli. Jeśli tego nie pokażesz, inni mogą cię wyprzedzić w wyścigu o awans czy premię: nie dlatego, że są lepsi, tylko dlatego, że potrafią lepiej przedstawić swoją wartość.
Jak przygotować się do awansu?
Największy błąd to myślenie, że rozmowa o awansie zaczyna się w chwili, gdy stajesz w drzwiach gabinetu szefa. W praktyce przygotowanie do awansu to proces, który trwa miesiącami. To codzienna praca, budowanie reputacji i zachowywanie się jak ktoś z wyższego stanowiska, zanim formalnie je otrzymasz.
Liderzy patrzą na fakty: najłatwiej awansują osoby, które już działają jak senior, lider czy architekt. Awans wtedy staje się tylko formalnością. Więcej o tym podejściu przeczytasz w artykule: Budowanie autorytetu bez stanowiska managera – jak realnie wpływać na zespół. Autorytet i postawa przychodzą wcześniej niż stanowisko. Jeśli na co dzień pokazujesz odpowiedzialność i potrafisz wpływać na zespół, twoja droga do awansu jest dużo prostsza.
Jak rozmawiać o rozwoju kariery?
Rozmowy o rozwoju bywają trudne, bo łatwo je sprowadzić do oczekiwań wobec firmy. Tymczasem skuteczna rozmowa o rozwoju kariery powinna być partnerska. Warto pytać przełożonego: „Co powinienem zmienić, żeby w ciągu pół roku być gotowym na awans?” albo „Jak mogę wesprzeć twoje cele?”. Takie pytania pokazują, że bierzesz odpowiedzialność za swój rozwój i budujesz partnerską relację.
Win-win zamiast szantażu
Pokusa szantażu („dajcie podwyżkę, bo odejdę”) może działać krótkoterminowo, ale zwykle kończy się szybkim rozstaniem.
Zdecydowanie skuteczniejsze jest podejście win-win: rozmowa, w której pokazujesz, jak twoje cele łączą się z celami firmy i przełożonego. To właśnie ten rodzaj postawy, rozumienie celów menedżera i wspieranie ich w codziennej pracy, był wielokrotnie podkreślany podczas live’a. Jak zauważyli prowadzący, to jedna z kluczowych kompetencji rozwijanych w programie Horyzont Lidera, gdzie uczestnicy ćwiczą takie rozmowy w praktyce, m.in. w formie scenek „po dwóch stronach stołu”. Dzięki temu można zobaczyć, jak wygląda perspektywa zarówno lidera, jak i pracownika, i lepiej przygotować się do realnych sytuacji.
Znaj cele przełożonego
Awans czy podwyżka to nie nagroda za staż. To decyzja biznesowa. Jeśli rozumiesz, że twój szef ma KPI związany np. z rozwojem produktu w obszarze AI, i pokażesz, jak twoje działania wspierają ten cel, twoje argumenty stają się dużo mocniejsze. Brak tego kontekstu sprawia, że nawet najlepsza argumentacja trafia w próżnię. Tę samą zasadę można znaleźć w artykule: Jak dogadać się z biznesem? Komunikacja IT z biznesem bez frustracji. Sama lista ticketów nie wystarczy, dopiero zrozumienie drugiej strony sprawia, że rozmowa ma sens.
Rozmowa, nie monolog
Na samym spotkaniu unikaj emocjonalnych szantaży i recytowania przygotowanych formułek. Rozmowa o podwyżce czy awansie w IT powinna być spokojna, oparta na przykładach i otwarta na perspektywę drugiej strony. Lepiej skupić się na przyszłości i pokazać, jak twoje działania będą wspierać firmę, niż rozliczać przeszłość.
6 praktycznych wskazówek
-
Przygotuj się wcześniej – zachowuj się jak osoba z wyższego stanowiska na długo przed rozmową.
-
Znaj cele szefa – dowiedz się, jakie KPI realizuje i pokaż, że go wspierasz.
-
Buduj partnerstwo – pytaj, jak możesz pomóc, zamiast tylko prosić o więcej.
-
Unikaj szantażu – stawiaj na win-win, nie na groźby odejścia.
-
Używaj konkretów – liczby, projekty i rezultaty działają lepiej niż ogólne deklaracje.
-
Wybierz dobry moment – nie idź po podwyżkę tuż po ogłoszeniu słabych wyników firmy.
Dlaczego to działa?
Bo w karierze IT awans i rozwój nie są kwestią „czy mi się należy”, ale tego, jak jesteś postrzegany. Jeśli już teraz zachowujesz się jak lider i twój szef widzi w tobie partnera, formalna decyzja o awansie staje się tylko formalnością.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, jak prowadzić rozmowy o podwyżce w IT i jak przygotować się do awansu, sprawdź Horyzont Lidera: program, który uczy praktycznych strategii wprost ze świata IT.
Obejrzyj cały live tutaj:
